Почему внешний трафик — это must-have?         1. Растущая конкуренция. Внутренние ресурсы маркетплейсов не бесконечны, и с ростом числа продавцов борьба за клиента становится всё сложнее. По данным Forbes, к концу года количество селлеров увеличится в полтора раза. Это означает, что простого использования внутренних инструментов маркетплейсов может быть недостаточно для выхода на новый уровень продаж.         2. Высокая стоимость внутренней рекламы. Внутренняя реклама работает по принципу аукциона: чем больше ставка, тем выше шансы на показ. С ростом количества продавцов ставки неизбежно увеличиваются. Это делает рекламу внутри маркетплейсов всё более дорогой.         3. Лимит возможностей внутреннего трафика. Даже если у вас хороший бюджет, вы не сможете бесконечно увеличивать вложения в внутреннюю рекламу на маркетплейсе. В какой-то момент вы достигнете потолка, за которым остаётся только внешний трафик для расширения вашего влияния и охвата. Как анализировать внешний трафик? При работе с внешним трафиком важно правильно оценивать его эффективность. К счастью, и на Wildberries, и на Ozon есть встроенные инструменты для анализа UTM-меток. Эти системы позволяют отслеживать, сколько переходов и заказов было сделано с внешних источников. Вы можете использовать аналитику маркетплейсов вкупе с внешними сервисами, такими как MPstats, чтобы получать наиболее полную картину. Совет: Всегда проверяйте данные по разным источникам. Это позволит получить объективное представление о том, какие рекламные каналы работают лучше. Основные каналы внешней рекламы         1. Таргетированная реклама во ВКонтакте. Простой и эффективный способ продвижения. ВКонтакте предлагает два рекламных кабинета, один из которых поддерживает динамическую рекламу через API маркетплейсов. Реклама может запускаться в разных форматах, что делает её гибким инструментом для привлечения клиентов.         2. Яндекс.Директ и Яндекс.Бизнес. Яндекс активно развивает инструменты для рекламы маркетплейсов, включая оплату за конверсии. Это даёт возможность продавцам тратить деньги только на тех клиентов, которые реально заинтересованы в покупке. Можно запускать кампании как через мастера кампаний, так и через экспертный режим для более детальной настройки.         3. Социальные сети. Продвижение через соцсети — это мощный инструмент. Например, Яндекс.Дзен позволяет привлекать миллионы просмотров через нативные статьи, а Pinterest отлично подходит для визуальных товаров. Важно активно работать с контентом, чтобы поддерживать интерес аудитории.         4. SEO-продвижение. Создание контента, который будет индексироваться в поисковиках, — это долгосрочный инструмент. Если вы продаете товары, которые требуют осознанного выбора, стоит развивать блог, публиковать обзоры и работать с видеоконтентом. Время и ресурсы, вложенные в SEO, могут принести вам стабильный поток бесплатного трафика.         5. Реклама у блогеров. Ролики и посты у популярных блогеров могут привести огромное количество покупателей. Однако это довольно рискованный канал — реклама может не сработать так, как вы ожидали, или не принести ожидаемого охвата. Поэтому стоит тщательно тестировать разные категории блогеров и задачи, чтобы найти наиболее эффективную стратегию. (вдохновляясь Кириллом Васильевым)