Непосредственным импульсом к написанию этого материала послужило прочтение статьи Александра Дорохина «Болевые точки в планировании продаж». В ней автор затронул тему факторов («ключевых составляющих»), влияющих на продажи, которые могут быть как внешними, независимыми, так и внутренними, зависимыми от активности нашего предприятия. Отсюда родилась идея составить общий, типовой перечень факторов, влияющих на динамику продаж. Типовые факторы, влияющие на продажи В некотором логическом порядке список факторов, влияющих на продажи, может выглядеть следующим образом: 1...

5 неочевидных факторов, влияющих на продажи Когда речь идет о продажах, мы часто думаем о цене, качестве продукта или уровне обслуживания. Тем не менее, есть много других аспектов, которые могут значительно повлиять на успех. В этом посте обсудим 5 неочевидных факторов, которые могут стать решающими в процессе продаж. 1. Внешний вид: Не стоит недооценивать роль имиджа. Как мы выглядим и как себя подаем — также важно для формирования положительного первого впечатления и доверия со стороны клиентов. 2. Эмоции: Люди покупают не только продукты, но и эмоции. Способность эксперта вызвать позитивные чувства у клиента становится важным индикатором успешных продаж...