Непосредственным импульсом к написанию этого материала послужило прочтение статьи Александра Дорохина «Болевые точки в планировании продаж». В ней автор затронул тему факторов («ключевых составляющих»), влияющих на продажи, которые могут быть как внешними, независимыми, так и внутренними, зависимыми от активности нашего предприятия. Отсюда родилась идея составить общий, типовой перечень факторов, влияющих на динамику продаж. Типовые факторы, влияющие на продажи В некотором логическом порядке список факторов, влияющих на продажи, может выглядеть следующим образом: 1...

Всем известно, что бизнес не может функционировать сам по себе. За стенами офиса существует множество факторов, которые могут определять его деятельность. В качестве примера можно привести новые технологии, изменение налогов, процентных ставок или минимальной заработной платы. В деловой терминологии эти факторы называются внешними. Читайте далее, чтобы узнать, как внешние факторы влияют на бизнес и как компании могут адаптироваться к постоянно меняющейся внешней среде. Существует два типа факторов, влияющих на принятие бизнес-решений: внутренние и внешние...