КОРАБЕЛ.РУ
47,9K подписчиков
Уже в эту пятницу в 15.00 на фрегате "Благодать" в Санкт-Петербурге пройдет Морской ужин, посвященный ходу реализации Постановления Правительства РФ №719. В мероприятии примет участие заместитель генерального директора Российского Морского Регистра Судоходства Георгий Николаевич Бедрик. Он станет участником дискуссии и расскажет о новой услуге, которую предоставляет Регистр по 719 постановлению. Напомним, что на мероприятие приглашены разработчики, производители, эксплуатанты и заказчики морской...
4 месяца назад
Музыка нас связала
2,8K подписчиков
История о том, как я позвал на работу в клуб "Платформа" в качестве ПР-менеджера Кирилла Рейна. И о том, как столкнулись на собеседовании два мира - мир нашего директора, далёкого от всего, чем жила "Платформа" и мир культурного андеграунда в лице Рейна...
4 года назад
Intelligencia
3 подписчика
Потенциальный клиент: Российская компания, производитель инновационного оборудования для офтальмологии и людей с пониженным слухом (слуховые аппараты).

На стенде был опытный образец (на вид очень сырой и хрупкий), несколько слуховых аппаратов, очевидно, серийного производства.

Инновации — особая тема, в которую лучше не лезть впопыхах. Вам легко навешают лапши на уши, конструктивную критику или даже взвешенные комментарии не простят.
По лицам представителей компании я сразу понял, что здесь нет никого из топ-менеджеров. Сотрудники отбывают свой номер, рассказывая аудитории о революции в офтальмологии и раздают флаеры.

Что нужно компаниям, занимающимся R&D?

Если не вдаваться в детали:

1️⃣ Инвестиции;
2️⃣ Технологии и решения, которые можно заимствовать;
3️⃣ Сертификация;
4️⃣ Серийное производство.

Про инвестиции я не люблю — это много пустых разговоров, встреч, обещаний, но в итоге (с вероятностью 5%) хорошие деньги. Тут уж увольте, особенно в России. Кто-то умеет, а я — нет.
Сертификация и производство — к этим темам переходить при первом контакте нельзя. Это табу.
Про технологии и решения почти всегда веселее 😊

Ход беседы

Не дав собеседнику опомниться, дал визитку и сказал, что исследовал компании Johnson & Johnson и Heidelberg, которые тоже занимаются разработками оборудования для офтальмологии. Кое-что знаю про вектор развития этих решений и могу быть интересен как человек, который сделает сравнительный анализ их оборудования и оборудования мировых лидеров. Девушка удивилась и вытащила из кармана визитку заместителя генерального директора своей компании со словами «Это может быть нам интересно».

Итог

Можно ввязаться в переговоры, но я первый звонить не буду. Тема хорошая, не лишенная перспектив, но продажа будет долгой. Вероятность успеха 10–20% (снимаю 20%, поскольку они могут просто не позвонить, имеют полное право).

Если взять инициативу в свои руки, позвонить, договориться о встрече и прийти с первыми материалами, в которых уже будет что-то интересное для заказчика, почти наверняка из этой истории можно сделать вполне неплохой проект.

#конкурентная_разведка
#зачем_бизнесу_нужна_разведка
#Иванов

➡️ Канал Intelligencia
8 месяцев назад
HR_Iznanka
75 подписчиков
Как корабль назовешь, так он и поплывет. Сторонники духа креативной корпоративной культуры готовы идти на многое для привлечения кандидатов и мотивации сотрудников и самым простым и очевидным выбирают переименования должностей. Более того, они отмечают, что такой незамысловатый прием приводит к тому, что их сотрудники: Кроме того, у такого подхода есть существенный плюс - данный вид мотивации не требует дополнительных вложений. Считается, что чем навороченнее и звонче название должности, тем лучше это влияет на мотивацию персонала...
5 лет назад