Управление отделом продаж — это как жонглирование мячами: если один мяч упал, начинается хаос. Чтобы вовремя понять какой мяч упадет и где, на помощь приходит дисперсия — статистический показатель, который помогает понять, насколько ваши менеджеры по продажам "жонглируют" своими результатами. Давайте разберем, как дисперсия может спасти ваш отдел продаж от хаоса. Представьте, что вы управляете командой менеджеров по продажам. У вас есть данные о том, как каждый из них работает на протяжении года...