Виктор Довжик (Интроверт) Как правильно развиваться интегратору https://d7-crm.ru/blog/2024/01/20/viktor-dovzhik-introvert-kak-pravilno-razvivatsya-integratoru/ Запись Виктор Довжик – основатель компании Интроверт. Сегодня Интроверт — один из лидеров услуг внедрения платформы amoCRM. 75 сотрудников работают в 4 городах России и обслуживают более 6000 компаний. Среди ключевых enterprise-заказчиков: газета Ведомости, производитель бытовой техники Braun, Башня Федерация, сеть кафе-пекарен Хлеб Насущный и аудиторская компания Ernst & Young. В данном видео Виктор расскажет, как интегратору правильно развиваться, становиться крупнее и зарабатывать больше. ► Попробуйте amoCRM для учета клиентов и сделок ► Читайте наши независимые исследования отделов продаж ► Станьте нашими друзьями на Facebook ► Получайте всю самую актуальную информацию из мира продаж ВКонтакте ► Подписывайтесь на наш канал! Мы делаем только лучший контент для вас ► Получайте самую актуальную информацию из мира продаж в нашем telegram-канале #Виктор #Довжик #Интроверт #Как #правильно #развиваться #интегратору Когда вы делаете интегратор вы делаете бизнес это значит что главная цель сделать так чтобы этот бизнес рос дальше начинается такая история что business integrator ства в целом растет без вас управляется без вас восстановится скучно хочется чего-то сделать еще поэтому вы начинаете делать стартап большинство адекватных клиентов намеренно не даёт Вам какие-то возражение чтобы понять насколько и вообще цепкие насколько вы понимаете как работать с возражениями [музыка] в отличие от обычных выступлений сегодня было очень легко готовится никаких дима никаких переживаний просто какие-то мои мысли на тему рынка развития и того как интегратор у стать большим развиваться и зарабатывать больше основная мысль что когда вы Делаете интегратор вы делаете бизнес это значит что главная цель главная задача сделать так чтобы этот бизнес рос все остальные цели они вторичные и идут от этой если вы думаете что нужно сначала сделать какое-то великое чудо клиентом или нужно сначала построить классную команду или сделать что-то еще а потом Бизнес вырастет то это работает наоборот сначала вырастите бизнес сначала вы зарабатываете больше а потом за счет тех денег которые вы зарабатываете вы можете построить хороший клиентский сервис хорошую техподдержку хороший отдел продаж хороших аналитиков нанять сделать классный маркетинг и так далее поэтому главная цель которая должна быть в вашей Голове это рост бизнеса главный по сути единственная цель все остальное решится сама собой потому что у вас будет на это бюджет и будут на это ресурсы и бизнес интроверта уже довольно большой мы сделали почти 200 миллионов в прошлом году что-то сто девяносто восемь с половиной по моему и наш бизнес все Еще растет на 70 80 процентов в год есть какие-то направления которые растут слабо например продажи лицензий клиентская база ее сложно там удваивать но основные направления такие как продажи проектов продажи сервисного обслуживания клиентов растут в два три раза в год и мой посыл в том что вы должны ставить Себе такие же цели такие же амбиции это сложно понятно что намного проще заниматься делать классные виджеты строить команду делать какие-то такие вот вещи это просто это не требует никакого результата сверхрезультаты не требует в этом сложно ошибиться мол мы строим это больше про процесс но это возможно причем возможно даже на больших Цифрах то есть со 100 миллионов у нас было 111 в позапрошлом году 200 почти в прошлом даже на таких цифрах можно расти x2 если мы говорим про более маленькую базу то тем более можно расти x2 но чтобы это делать нужно вообще понимать некие жизненные циклы у интегратора как я его вижу вот как Должна развиваться вообще компании интегратора с момента когда например вы там студентам без опыта пришли на этот рынок что делать есть стадия номер один фрилансер или эксперт как хотите называйте фрилансера так сказать похуже эксперт звучит благородно это некая стадия когда вы работаете один по факту сами продаете сами внедряете сами Делаете…