Содержание Почему важно различать типы рынков B2B Базовая карта: из чего состоит рынок в2в Типы рынков B2B по клиенту: SMB, Mid, Enterprise, госструктуры Типы рынков B2B по продукту: товары, услуги, IT, аутсорсинг Типы рынков B2B по модели сделки: транзакции, проекты, подписка Типы рынков B2B по каналу продаж: прямые, партнёры, дистрибуция, маркетплейсы Как выбрать стратегию: быстрый тест для руководителя Какая команда нужна: “кадровая формула” под каждый рынок Ошибки: почему на рынке в2в...

При продаже сложных продуктов и услуг очень важно уметь донести до клиента Ценность продукта. Это не так просто как кажется. Не совсем очевидно, что такое Ценность на самом деле. Уникальное свойство продукта? Конкурентное преимущество? Цена Коммерческого предложения? А может быть выгода, которую получает клиент после внедрения? Вопрос Ценности продукта для его покупателя является ключевым для сложных В2В продаж на деловых и промышленных рынках, а также в В2С при продаже дорогих товаров high premium класса...