Промышленный маркетинг — это направление, ориентированное на взаимодействие между компаниями: товары и услуги здесь продают не конечным потребителям, а другим предприятиям. Его задача — не просто рассказать о продукте, а показать его ценность в контексте реальных бизнес‑задач корпоративного клиента. Ключевое отличие от потребительского маркетинга — в логике принятия решений. В B2C покупки часто опираются на эмоции и личные предпочтения, в B2B — на расчёты, риски и совокупную стоимость владения....

Обычно разговор про «маркетинг не работает» заходит в одну и ту же сторону: нужно больше рекламы, сменить агентство, переделать сайт, нанять нормального маркетолога. Иногда — внедрить CRM или подключить ИИ. Все эти действия понятны. Логичны. И почти никогда не решают проблему. Потому что настоящие причины, по которым B2B-компании не получают клиентов, лежат глубже. Я наблюдаю их в десятках проектов — и они редко называются вслух, потому что неудобны. Вот пять из них. Это, пожалуй, самая массовая слепая зона в B2B...