Промышленный маркетинг - это разновидность межпредприятийного маркетинга, при котором компании продают товары и услуги другим предприятиям. Его цель - повысить осведомленность о ценности этих продуктов, чтобы в конечном итоге продавать больше корпоративным клиентам. В то время как промышленный маркетинг осуществляется между предприятиями, покупка и продажа по-прежнему связаны с взаимодействием людей, поэтому современные стратегии промышленного маркетинга должны учитывать это. Люди ведут себя иначе,...

Обычно разговор про «маркетинг не работает» заходит в одну и ту же сторону: нужно больше рекламы, сменить агентство, переделать сайт, нанять нормального маркетолога. Иногда — внедрить CRM или подключить ИИ. Все эти действия понятны. Логичны. И почти никогда не решают проблему. Потому что настоящие причины, по которым B2B-компании не получают клиентов, лежат глубже. Я наблюдаю их в десятках проектов — и они редко называются вслух, потому что неудобны. Вот пять из них. Это, пожалуй, самая массовая слепая зона в B2B...