Промышленный маркетинг — это направление, ориентированное на взаимодействие между компаниями: товары и услуги здесь продают не конечным потребителям, а другим предприятиям. Его задача — не просто рассказать о продукте, а показать его ценность в контексте реальных бизнес‑задач корпоративного клиента. Ключевое отличие от потребительского маркетинга — в логике принятия решений. В B2C покупки часто опираются на эмоции и личные предпочтения, в B2B — на расчёты, риски и совокупную стоимость владения....

Привлечение инфлюенсеров, создание интерактивов, чат-боты и подкастинг – это лишь некоторые инструменты, которые маркетологи B2B сектора будут все применять в 2020 году. Маркетинг влияния Несмотря на то, что работа с лидерами мнений по-прежнему во многом связана с миром B2C, вы, вероятно, заметили, что маркетологи все чаще используют маркетинг влияния как весьма успешную тактику в B2B. Только в США бюджет для работы с инфлюенсерами уже составляет более 2 миллиардов долларов США, а ежегодные темпы роста прогнозируются от 41 до 95%...