Что такое маркетинг В2В? А если говорить прямо, в первую очередь промышленный маркетинг и производственный маркетинг Эту колонку специально для Клуба пишет Кирилл Блохин @Kirill_Blok. Экслюзив! Несколько лет назад меня занесло на должность начальника отдела маркетинга на старинное советское предприятие, ставшее дочкой ГК Ростех. До этого момента я работал в основном пиарщиком, политтехнологом, журналюгой. И про маркетинг В2В знал только то, что тот существует. Для начала я пытался найти литературу или хоть какую-то информацию о маркетинге В2В...

Промышленный маркетинг - это разновидность межпредприятийного маркетинга, при котором компании продают товары и услуги другим предприятиям. Его цель - повысить осведомленность о ценности этих продуктов, чтобы в конечном итоге продавать больше корпоративным клиентам. В то время как промышленный маркетинг осуществляется между предприятиями, покупка и продажа по-прежнему связаны с взаимодействием людей, поэтому современные стратегии промышленного маркетинга должны учитывать это. Люди ведут себя иначе,...