1. Зачем вообще разбираться в B2B, B2C и B2G Многие собственники vaguely говорят «мы в b2b сегменте» или «работаем на в2в-рынке», но если спросить, что значит продажи B2B в их конкретном случае, ответы сильно разойдутся. От понимания модели зависит всё: как вы строите отдел B2B или розничного направления, какие B2B программы и B2B систему продаж внедряете, каких людей ищете через подбор персонала и рекрутинг. Ошиблись с моделью — получаете хаос в продажах и в найме персонала. 2. Что такое B2B, B2C и B2G простыми словами 2...

Для B2C продаж сегодня разработано множество методов и инструментов, апробация на рынке их и различных гипотез занимает минимум времени, а консультантов по прогреву аудитории, воронкам продаж с традиционными подходами сотни и даже при высокой скорости изменений на рынке продаж уже «замыленному глазу» клиента всегда найдется кто-то, кто расскажет «теперь нужно так, теперь у клиента вот такие ценности». Но что с рынком B2В? Что важно для продаж бизнесу, какие там ценности, кто об этом знает, пишет и кто исследует...