Приветствую! Меня зовет Александр Бурилов, и за 6 лет работы с сотнями клиентов я понял одну простую вещь: успех или провал сотрудничества можно предсказать в первые 5 минут разговора. Это не магия, а умение считывать сигналы. Пока одни месяцами пытаются «достучаться» до проблемного заказчика, я за 5 минут понимаю, стоит ли начинать. И сегодня я поделюсь своими чек-листами: критериями успеха и «красными флагами», которые экономят месяцы нервов и тысячи рублей. Первое и главное: я настраиваюсь не на «продажу услуги», а на диагностику совместимости...

Прежде чем открывать свой бизнес, мы должны понимать с кем и как наш бизнес будет взаимодействовать. Ни один бизнесмен погорел на том, что не учел различия в моделях продаж коммерческим фирмам, государственным организациям и конечным потребителям...