Прежде чем открывать свой бизнес, мы должны понимать с кем и как наш бизнес будет взаимодействовать. Ни один бизнесмен погорел на том, что не учел различия в моделях продаж коммерческим фирмам, государственным организациям и конечным потребителям...

Сегодня тема, по которой я когда-то просила «помощь зала» - и сейчас не откажусь узнать ваше мнение, если готовы поделиться, буду благодарна. Итак, несколько лет назад решила компания, где я была HR-партнером, открыть оптовое направление. Подобрали руководителя – не справился. Второго – с тем же результатом. На третьем стало понятно, что это мне не хватает компетенций понять, какой человек нужен на оптовые продажи и чем он должен отличаться от того, кто розницу ведет. Чувствую, что отличия есть –...