Уникальное торговое предложение (УТП) — это ключ к успешным продажам. Но подход к его созданию зависит от категории товара. Вот как формируются УТП для разных групп: 1. Техника и электроника Здесь покупатели ищут инновации, надежность и поддержку. УТП строится вокруг технических характеристик, новшеств, гарантийного обслуживания, сервисов (например, "самый быстрый процессор в классе" или "5 лет гарантии"). 2. Одежда и аксессуары В этой категории упор на стиль, индивидуальность, качество материалов...

Для того, чтобы продажи шли успешно, нужно иметь уникальное торговое предложение, а это и есть УТП. Здесь и далее по тексту я буду писать аббревиатуру. Давайте рассмотрим, что имеется в виду и как можно его создать. Первое слово - это "уникальное", все основные рассуждения буду связывать именно с ним. Уникальность - это ваша особенность, то есть то, чем вы отличаетесь от конкурентов, но это вовсе не значит, что если кто-то уже продает сумки и чемоданы, то вам нельзя делать тоже самое, вам можно продавать только кошельки и ремни...