УТП — уникальное торговое предложение — это формулировка того, чем ваш продукт или компания отличается от конкурентов с точки зрения клиента. Не с точки зрения отдела разработки и не директора, а именно клиента: что он получает у вас такого, чего не получит больше нигде, или получит, но хуже. Понятие ввёл американский рекламист Россер Ривз в 1940-х годах. Он сформулировал простую идею: каждое рекламное сообщение должно делать конкретное предложение покупателю, это предложение должно быть уникальным и достаточно сильным, чтобы привлечь новых клиентов...

Коротко о главном — для тех, кто тратит бюджет на трафик, а продаж всё нет. Почему «качественные товары» — это не УТП Потому что так пишут все. Клиент этого даже не замечает. УТП — это не просто фраза на сайте. Это ответ на вопрос покупателя: «Почему я должен купить именно у вас, а не у конкурентов?» Если вы не даёте чёткого ответа — клиент уходит искать дальше. Одна из главных ошибок: одно УТП для всех Ваши клиенты — разные. У них разные боли, страхи и критерии выбора. То, что цепляет одного, оставляет равнодушным другого...