Что такое УТП? Разбираем
Как сформулировать УТП, которое заставит клиента выбрать вас
Коротко о главном — для тех, кто тратит бюджет на трафик, а продаж всё нет. Почему «качественные товары» — это не УТП Потому что так пишут все. Клиент этого даже не замечает. УТП — это не просто фраза на сайте. Это ответ на вопрос покупателя: «Почему я должен купить именно у вас, а не у конкурентов?» Если вы не даёте чёткого ответа — клиент уходит искать дальше. Одна из главных ошибок: одно УТП для всех Ваши клиенты — разные. У них разные боли, страхи и критерии выбора. То, что цепляет одного, оставляет равнодушным другого...
УТП: что это такое и как сформулировать, чтобы покупали
Если коротко — УТП есть у всех. Просто у большинства оно звучит так: «мы надёжные», «у нас качественно», «индивидуальный подход». То есть никак. И потом начинается удивление: реклама крутится, сайт есть, клики идут, а заявок мало. Как будто люди не видят ценности. Хотя на самом деле они её действительно не видят. УТП — это не красивый слоган и не строчка на первом экране. Это ответ на простой и жестокий вопрос клиента: «почему я должен купить именно у вас, а не у десятка таких же». Если ответа нет или он размытый — продаж не будет...