УТП — уникальное торговое предложение — это формулировка того, чем ваш продукт или компания отличается от конкурентов с точки зрения клиента. Не с точки зрения отдела разработки и не директора, а именно клиента: что он получает у вас такого, чего не получит больше нигде, или получит, но хуже. Понятие ввёл американский рекламист Россер Ривз в 1940-х годах. Он сформулировал простую идею: каждое рекламное сообщение должно делать конкретное предложение покупателю, это предложение должно быть уникальным и достаточно сильным, чтобы привлечь новых клиентов...

«Индивидуальный подход». «Команда профессионалов». «Высокое качество по доступным ценам». Попробуйте мысленно поставить эти фразы на сайт стоматологии, автосервиса, юридической компании или ремонта квартир. Подошли почти везде? Вот в этом и проблема. Мы в Maximus Media решили проверить, насколько часто российский бизнес действительно объясняет на сайте, почему клиенту стоит выбрать именно его, а не ближайшего конкурента. Взяли 200 сайтов малого и среднего бизнеса из десяти ниш — по 20 компаний в...