УТП — уникальное торговое предложение — это формулировка того, чем ваш продукт или компания отличается от конкурентов с точки зрения клиента. Не с точки зрения отдела разработки и не директора, а именно клиента: что он получает у вас такого, чего не получит больше нигде, или получит, но хуже. Понятие ввёл американский рекламист Россер Ривз в 1940-х годах. Он сформулировал простую идею: каждое рекламное сообщение должно делать конкретное предложение покупателю, это предложение должно быть уникальным и достаточно сильным, чтобы привлечь новых клиентов...

Уникальное торговое предложение - это то, что заставляет клиента выбрать именно вас, а не десяток похожих компаний рядом. Если на вопрос «почему я должен купить у вас?» вы отвечаете «ну, у нас качественно и недорого» - плохие новости: так говорят все. А значит, не говорит никто. В этой статье разберём, как придумать рабочее УТП и покажем формулы, которые можно применить уже сегодня. Термин ввели ещё в 1961 году, но актуальнее он стал только сейчас. Рынок перенасыщен, конкурентов в каждой нише десятки, а клиент стал избирательнее некуда...

Уникальное торговое предложение (УТП) — это маркетинговый инструмент, который помогает вашему бизнесу выделиться среди конкурентов и привлечь внимание клиента. Оно формулируется так, чтобы клиент четко понимал, почему ему следует выбрать именно ваш продукт или услугу, и какую выгоду он получит. Сильное УТП является важнейшим элементом маркетинговой стратегии, который напрямую влияет на конверсию и продажи. Главная цель УТП — это увеличение конверсии. Правильно составленное уникальное торговое предложение способно преобразовать потенциального клиента в покупателя...