Для того, чтобы продажи шли успешно, нужно иметь уникальное торговое предложение, а это и есть УТП. Здесь и далее по тексту я буду писать аббревиатуру. Давайте рассмотрим, что имеется в виду и как можно его создать. Первое слово - это "уникальное", все основные рассуждения буду связывать именно с ним. Уникальность - это ваша особенность, то есть то, чем вы отличаетесь от конкурентов, но это вовсе не значит, что если кто-то уже продает сумки и чемоданы, то вам нельзя делать тоже самое, вам можно продавать только кошельки и ремни...

Если коротко — УТП есть у всех. Просто у большинства оно звучит так: «мы надёжные», «у нас качественно», «индивидуальный подход». То есть никак. И потом начинается удивление: реклама крутится, сайт есть, клики идут, а заявок мало. Как будто люди не видят ценности. Хотя на самом деле они её действительно не видят. УТП — это не красивый слоган и не строчка на первом экране. Это ответ на простой и жестокий вопрос клиента: «почему я должен купить именно у вас, а не у десятка таких же». Если ответа нет или он размытый — продаж не будет...