Анализ выручки для принятия управленческих решений: глубже!
Выручка компании за месяц или квартал не изменилась. Хорошо это или плохо? Сам по себе отсутствия позитивного или негативного тренда не дает никакой информации для принятия управленческих решений. Но если пойти глубже и разложить эту выручку до "молекулярного уровня", то открываются интересные вещи. Только в отношении продаж анализ выручки позволяет увидеть несколько точек приложения усилий для роста. Вот несколько...