На B2B-рынках сотни, тысячи, миллионы компаний. Если вы спросите у некоторых, есть ли у них УТП, мало кто его сформулирует, а если и сформулирует, то это будет что-то такое невнятное и аморфное. И вместе с тем они как-то продают. Более того, некоторые из них продают очень даже успешно без уникального торгового предложения. Я задумался над этим вопросом: а нужно ли УТП для того, чтобы продавать? Разберем этот вопрос в контексте B2B-продаж. Меня зовут Сергей Кошечкин. Более 390 предпринимателей доверяют...

Вместе с экспертами мы разобрались‚ зачем предпринимателям уникальное торговое предложение‚ как оно помогает увеличивать продажи‚ и нашли его оптимальную формулу. Что такое УТП Уникальное торговое предложение (УТП) — это характеристики бренда или товара, которые показывают, в чём его ценность для покупателя и отличие от конкурентов. Когда человек собирается что-то купить, он видит множество похожих товаров (особенно это заметно на маркетплейсах). УТП — это тот самый прямой ответ на мысленный вопрос...