Уникальное торговое предложение (УТП) – это ключевой элемент успешного маркетинга, который помогает вашему продукту или услуге выделиться на фоне конкурентов. УТП представляет собой краткое и запоминающееся сообщение, объясняющее, почему клиенты должны выбрать именно вас. Оно должно быть уникальным, релевантным и убедительным, чтобы эффективно привлекать внимание потенциальных клиентов. УТП – это не просто слоган или рекламное сообщение. Это суть вашего предложения, которая должна отражать уникальные особенности вашего продукта или услуги...

На B2B-рынках сотни, тысячи, миллионы компаний. Если вы спросите у некоторых, есть ли у них УТП, мало кто его сформулирует, а если и сформулирует, то это будет что-то такое невнятное и аморфное. И вместе с тем они как-то продают. Более того, некоторые из них продают очень даже успешно без уникального торгового предложения. Я задумался над этим вопросом: а нужно ли УТП для того, чтобы продавать? Разберем этот вопрос в контексте B2B-продаж. Меня зовут Сергей Кошечкин. Более 390 предпринимателей доверяют...