Каждый из нас любит скидки. Но когда речь заходит о технике, особенно автомобильной, слово "уценка" у многих вызывает нервный тик. В голове сразу рисуются картины: разбитый, утопленный, отремонтированный на коленке товар, который "впаривают" лохам. "Скупой платит дважды", — говорит нам внутренняя бабушка, и мы идем и покупаем тот же самый товар, но по полной цене. А зря. Я постоянно тестирую для вас кучу автомобильных гаджетов. И если бы я покупал их все по полной цене, я бы уже давно остался без штанов...

Уценка — это не просто способ избавиться от неликвидов, а мощный инструмент управления ассортиментом и привлечения новой аудитории. Правильно организованная уценка помогает минимизировать списания, формировать лояльность покупателей (NPS), повышать удержание (RR) и оборачиваемость магазина. В этой статье — пошаговая инструкция для управляющих розничных точек, как внедрить эффективную уценку и стать лидером по показателям в кластере. Применимо не только к FMCG. В конце — комплексное решение. Уценка...