Всякий раз, когда я пишу, что российские компании определенного сектора вынуждены работать в убыток, обязательно в комментариях появляются те, кто твердо уверен, что так не бывает. Ну вот не может никак компания продавать что-то себе в убыток, они ж не дураки! А если все же продают в убыток - так только потому что дураки. Вот свежий пример такого излишне эмоционального комментатора. Поскольку это далеко не единичный случай, решил выделить отдельную публикацию, где максимально просто и доступно объясню...

Вторая частая причина снижения рентабельности в растущих компаниях – это убыточность отдельных направлений. Например, сделок по какому-то клиенту или продукту. Или убыточность филиалов, торговых точек, отделений. Или минуса, которые генерируют новые проекты. Как с этим бороться? Шаг 1. Определить те проекты, направления, сделки, которые несут нам убытки. Для этого нам важно провести маржинальный анализ. То есть посчитать маржинальную прибыль каждого проекта, направления и так далее. Маржинальная прибыль – это разница между выручкой и переменными затратами...