Недавнее исследование показало: в B2B-продажах больше всего сделок у тех, кто помогает клиенту справляться с потоком информации, и кто формирует смыслы. Как это? Давайте разберемся. Информации стало слишком много: клиент не всегда способен разобраться с ней, даже если это релевантная, достоверная и качественная информация. Клиент оценит продавца, который не просто забросает его новыми данными, а который поможет структурировать информацию и выделять важное. Еще ценнее будет тот продавец, который...