Ручка простой предмет, на примере которого и можно как показывать навыки продаж, так и их оттачивать. Далее поговорим о теме выявления потребностей и презентации на языке выгод и самое главное — используя все это, как продать ручку. Материал подобран по мотивам закрытого тренинга по продажам одной из телекоммуникационных компании. По большому счёту нет разницы что продавать — продать ручку или что-то еще. Везде основной принцип остаётся один — у каждого клиента есть определенные потребности, которые и будут определять, готов ли этот клиент покупать или нет...

Прежде чем перейти к конкретным стратегиям, важно разобраться, кто ваш «покупатель». В данном случае, это интервьюер. Понимание его потребностей и ожиданий поможет вам сформулировать аргументы более четко и эффективно. Интервьюер ищет не только кандидата, который обладает необходимыми навыками, но и того, кто сможет стать ценным членом команды. Ваша задача — показать, как ваши качества делают вас идеальным выбором. Таким образом, прежде чем начать «продажу», вам следует выяснить, чего именно ожидает от вас интервьюер...