Ручка простой предмет, на примере которого и можно как показывать навыки продаж, так и их оттачивать. Далее поговорим о теме выявления потребностей и презентации на языке выгод и самое главное — используя все это, как продать ручку. Материал подобран по мотивам закрытого тренинга по продажам одной из телекоммуникационных компании. По большому счёту нет разницы что продавать — продать ручку или что-то еще. Везде основной принцип остаётся один — у каждого клиента есть определенные потребности, которые и будут определять, готов ли этот клиент покупать или нет...
Продажа ручки-самый примитивный, часто применяемый и заезженный способ, проверить вас на собеседовании на продающую должность. Возможно я вас удивлю, но за последнее время техника продаж не эволюционировала, от слова совсем. В первую очередь, консервативный человек в области продаж, проводит такой тест, чтобы проверить вашу стрессоустойчивость и понять, какие пути выхода вы будете искать в ситуации, которая загоняет вас в угол. В большинстве случаев, достаточно предпринять попытку продажи и тогда работодатель поймёт, что вы хотя бы не сдаётесь и пытаетесь, что-то сделать...