Ручка простой предмет, на примере которого и можно как показывать навыки продаж, так и их оттачивать. Далее поговорим о теме выявления потребностей и презентации на языке выгод и самое главное — используя все это, как продать ручку. Материал подобран по мотивам закрытого тренинга по продажам одной из телекоммуникационных компании. По большому счёту нет разницы что продавать — продать ручку или что-то еще. Везде основной принцип остаётся один — у каждого клиента есть определенные потребности, которые и будут определять, готов ли этот клиент покупать или нет...

Вы когда-нибудь слышали фразу "Продай мне эту ручку"? Это не просто вопрос. Это вызов, который проверяет вашу способность убеждать и продавать, даже если ваш товар — всего лишь обычная ручка. Давайте разберемся, почему этот трюк стал настолько популярным и как его можно использовать не только для продаж, но и в повседневной жизни, чтобы убеждать собеседника в любой ситуации. Что стоит за этим трюком? Трюк со сценой "продай мне эту ручку" стал широко известен благодаря фильму "Волк с Уолл-стрит",...