Содержание статьи Что такое транзакционные продажи Транзакционные продажи — это единичные сделки, когда покупатель имеет все необходимые сведения о товаре и согласен с предложенной ценой. Это удобно обеим сторонам: покупателю нужен конкретный товар, а продавец не тратит время на разъяснения. Термин «транзакционный» (или «транзактный») намекает на то, что весь процесс сводится к передаче денежных средств: клиент изучает характеристики товара, совершает заказ, оплачивает его онлайн либо при получении, а продавец лишь оформляет сделку. Транзактные продажи широко распространены как в онлайн-, так и в традиционной розничной торговле...

Прежде чем мы углубимся в преимущества транзакционных продаж и способы их реализации для повышения эффективности продаж, давайте начнем с определения транзакционных продаж. Что же такое транзакционные продажи? Транзакционные продажи - это стратегия продаж, которая фокусируется на быстром закрытии сделок и удовлетворении непосредственных потребностей клиента. Эта стратегия нацелена на предоставление решений, которые приносят немедленную ценность, нежели на долгосрочные отношения или налаживание доверительных отношений...