Товары категории KVI (Key Value Items) играют ключевую роль в формировании ассортимента и ценовой стратегии любого ритейлера. Эти товары являются важнейшими в восприятии потребителями ценовой политики магазина и оказывают сильное влияние на лояльность покупателей. В условиях постоянно усиливающейся конкуренции, динамических изменений на рынке и роста прозрачности цен, правильное формирование корзины KVI становится критическим для успеха торговой сети. Рассмотрим подробнее основные вопросы, связанные с количеством товаров KVI в ассортименте, их маржинальностью и особенностями формирования...

Товары группы KVI (key value indicator) влияют на восприятие покупателем уровня цен в магазине. Покупатели запоминают цены на эти товары и сравнивают их в разных магазинах. Причем это касается и offline, и online-ритейла. Что самое интересное, продавец реализует товары группы kvi, как правило, в убыток себе. Но действительно ли это убыток? Разберемся на примере бананов. Магазин выкладывает бананы на самое видное место в зоне плодоовощной продукции, которая, как мы знаем, чаще всего первая на пути покупателя...