Товары группы KVI (key value indicator) влияют на восприятие покупателем уровня цен в магазине. Покупатели запоминают цены на эти товары и сравнивают их в разных магазинах. Причем это касается и offline, и online-ритейла. Что самое интересное, продавец реализует товары группы kvi, как правило, в убыток себе. Но действительно ли это убыток? Разберемся на примере бананов. Магазин выкладывает бананы на самое видное место в зоне плодоовощной продукции, которая, как мы знаем, чаще всего первая на пути покупателя...

KVI – мощный инструмент для борьбы за ценовое восприятие вашей компании. Мы поделимся одним из методов подбора KVI в EXCEL, чтобы каждый смог проделать подобную операцию "в домашних условиях". Для подбора KVI нам необходим индекс. Эксперты называют его "scoring-index". Он описывает SKU сразу по нескольким характеристикам. Формула очень простая: мы берем бизнес-показатель, например, выручку и назначаем ему "вес". Вес необходим, чтобы показатель имел приоритет над другими. Например, мы хотим, чтобы выручка была важнее, чем продажи в штуках...