Расширение бизнеса за счёт вхождения в крупные торговые сети — это шанс для производителей увеличить продажи и получить более широкое признание бренда. Но такой шаг требует тщательной подготовки и понимания особенностей работы с крупными ритейлерами. Перед началом переговоров с торговыми сетями важно провести глубокий анализ рынка. Определите, какие сети лучше всего подходят для вашей продукции: исследуйте их ассортимент, узнайте предпочтения их клиентов, изучите ценовую политику и условия работы...

Какими бывают "откаты" в торговых сетях? Как можно попадать и не попадать на их полки со своим товаром? Сегодня расскажу о том, где и как в ритейле менеджеры наполняют свой карман мимо кассы, и почему это происходит. Многие полагают, что торговые сети - это предельно коррумпированная отрасль российского бизнеса. И они не далеки от истины, ведь поле для получения "дополнительных доходов" здесь и впрямь значительное. Пока что никакие ноу-хау по борьбе с коррупцией как отдельных менеджеров, так и целых подразделений не дают стопроцентных результатов...