У хороших торговых представителей есть общие черты и приемы, которые помогают им продавать больше. Так как главный показатель продуктивности продавцов — это объем прибыли, стоит изучить методы успешных торговых агентов и лучшие практики. В статье рассмотрим некоторые из них и узнаем, что нужно для увеличения продаж. 1. Открытость к идеям Эффективные торговые представители имеют четкое представление о том, как достичь своих целей, и они не останавливаются, пока не сделают это. Такие идеи — это лишь гипотезы, которые нужно проверять на практике с учетом реальных событий и возникающих сложностей...

Торговые представители — это сердце отдела продаж. Именно от них зависят ключевые показатели прибыли: получение заказов, своевременная доставка и правильное расположение продукции. Однако всё чаще сотрудники “в полях” прибегают к обману, пользуясь отсутствием контроля: забывают посетить торговые точки, подделывают отчёты, "накручивают" пробег и др. Как узнать, насколько добросовестно выполняется работа? Сегодня рассмотрим, как с помощью внедрения телематики исключить обманы со стороны торговых представителей и получать больше прибыли...