Чем отличаются продукты B2B, B2C, B2B2C, B2G, D2C Если вы планируете развивать бизнес или совершенствовать профессиональные навыки в менеджменте, то нужно обязательно хорошо разбираться в существующих моделях продаж...

Что такое продажи В2В или корпоративные продажи? Продажи по принципу "бизнес-бизнесу" (business to business) - это модель продаж, когда одно юридическое лицо продает товары или услуги другому. В контраст с продажами B2C, или "бизнес-потребителю" (business to customer), когда бизнес продает товары или услуги широкому кругу физических лиц. Продажи В2В обычно сложнее, масштабнее и требуют участия нескольких человек, которые выполняют разные функции в течение более длительного цикла продаж. Продажи В2В часто требуют нескольких недель и переговоров, это совсем не про «импульсивные сделки»...