Производство удобрений тесно связано с сельским хозяйством. Культурные растения нуждаются в питании. Поэтому компании-производители активно приобретают продукты, увеличивающие урожайность и рост. Спрос на удобрения в РФ остается стабильно высоким...

Системы обучения продавцов – меняются. От 5 «шаговок», через СПИН-продажи, к аналитическим продажам. Но суть остается неизменной. Выяви потребность, или создай потребность, найди решение и презентуй его. Как на практике, продавец задает вопросы, собирает информацию, как правило, вопросы ему дает компания, но что потом делать с этой информацией? Как обработать, систематизировать данные и сделать выводы, увы, но этому продавца нигде не учили. Как итог получается механическая работа. СПИН-продажи, это по сути презентация аргумента через вопросы...