Понимание проблемы, которую вы решаете для своих клиентов, несомненно является одним из самых главных вопросов, с которым вы можете столкнуться, когда начинаете вести свой бизнес. Клиенты должны хотеть купить именно ваш продукт. А он в свое время должен решать их проблемы. Но реализовать свою идею и создать продукт, который бы соответствовал потребностям рынка, является лишь одной из составляющих успешного ведения бизнеса. Другой важный момент — понять, как же вы собираетесь зарабатывать деньги...

Вы читаете этот материал, потому что ваш бизнес уже миновал стадию запуска. Он функционирует, генерирует доход, но дальнейшее развитие уперлось в невидимый барьер. Чтобы совершить рывок, требуются ресурсы, которых на данном этапе не хватает. Пытаться расти дальше своими силами — значит потратить много времени и столкнуться с повышенными рисками. Вы рассматриваете возможность привлечения капитала, однако сама мысль о поиске инвестора вызывает напряжение: как правильно выстроить диалог, что именно предложить, как успешно провести переговоры? Это знакомо многим...