Вы наверняка слышали термин «воронка продаж» — это маркетинговый жаргон, который описывает процесс, через который проходят потенциальные клиенты на пути к совершению покупки. Каждая система маркетинга и консультирования по продажам имеет свою собственную версию воронки продаж, но все они имеют одну и ту же базовую структуру: Воронка продаж — это визуализация пути покупателя. Она начинается со всех людей, которые знают о вашей компании. Эти люди видели сообщение о вашей компании в социальных сетях, видели одну из ваших реклам или слышали о ваших товарах или услугах от друзей...

Воронка продаж — это простой способ описания процесса продаж. Его можно представить в виде воронки, где на вершине находятся все возможные клиенты, а внизу — те, кто уже купил ваш продукт или услугу. Чтобы продать что-то, вам нужно привлечь как можно больше клиентов на вершине воронки. Потом вы будете работать с этими клиентами, чтобы они стали заинтересованными в вашем продукте или услуге. Затем вы будете продолжать работать с ними, чтобы они совершили покупку. Простыми словами воронка продаж —...