Каждый клиент проходит определенный путь, прежде чем купить: узнает о продукте, изучает условия, сравнивает варианты. Воронка продаж структурирует этот процесс и показывает, где можно усилить работу, чтобы больше людей доходили до покупки. Рассказываем, как она устроена и как помогает увеличить продажи. Что такое воронка продаж и как она устроена Воронка продаж — это модель, которая описывает путь клиента от первого контакта с компанией до совершения покупки. Она называется воронкой, потому что...

Начинающих предпринимателей термин "воронка продаж" часто пугает. Кажется, "зачем на старте заморачиваться с цифрами, вот когда будут серьезные обороты, вот тогда и буду считать...". На самом деле, требуются всего 4 показателя, чтобы сделать вывод, а ваше начинание вообще работает в плюс или вы зря тратите время и силы. Простыми словами: воронка продаж - это путь, который проходит клиент от знакомства с товаром/услугой до покупки. Давайте разберем, что такое “воронка продаж” на примере продажи корпусной мебели на Авито по агентской схеме...