В корпоративных и инвестиционных сделках term sheet до сих пор часто воспринимают как промежуточную формальность – документ «для фиксации намерений»: предварительный (равно «необязательный»), почти технический. Именно поэтому к нему нередко относятся поверхностно: согласовали сумму, пожали руки, а детали потом все равно доработают юристы. Момент, когда стороны начинают «дорабатывать детали», обычно наступает уже после подключения внешних юристов, проведения проверки объекта приобретения/инвестирования...

Любая инвестиционная сделка начинается с переговоров. С точки зрения юриста три главных составляющих процесса переговоров о сделке выглядят так: Возникают логичные вопросы: Зачем заключать term sheet, если можно сразу подписать основной договор? Зачем нужен term sheet, если он не имеет юридической силы и за его нарушение ничего не будет (спойлер: будет)? Для чего нужен term sheet? Term sheet — это документ, который обычно состоит из 2-3 страниц. И если вы не смогли договориться по принципиальным вопросам на трех листах, то вряд ли сможете на 53...