Как оценивать «качество» потенциального клиента и вероятность совершения покупки. Менеджеры тратят только треть рабочего времени на продажи. Остальные две трети приходятся на задачи, не приносящие доход: например, на работу с некачественными лидами, которые попадают в базу по ошибке и не имеют мотивации совершить покупку. Разбираемся, как квалифицировать лидов по уровню перспективности. Что такое лид В некоторых компаниях подразумевают, что это счёт, который выставили клиенту, и последующая оплата...

Чтобы увеличить продажи и соответственно прибыль, необходима не только грамотно поставленная работа вашего отдела продаж (ОП), но и качественные лиды, желательно теплые. В этой статье мы рассмотрим методы быстрого увеличения продаж и прибыли, уделяя особое внимание альтернативному маркетингу и использованию Big Data. Все мы знаем, что успех в бизнесе зависит не только от качества продукта или услуги, но и от способности эффективно привлекать и удерживать клиентов. В условиях высокой конкуренции особенно важно находить способы быстрого увеличения продаж и прибыли...