Тендеры давно стали привычным способом для крупных и даже средних компаний найти подходящих поставщиков. Но вокруг них много мифов или недопонимания. Руководитель образовательных программ B2B-Center Наталья Патрунина отвечает на самые популярные вопросы и возражения про тендеры. Что такое тендер? И почему заказчики их проводят? В российском законодательстве нет слова “тендер”. Это слово из обихода, которое крепко засело в лексике российских предпринимателей. Правильнее использовать выражение “конкурентная закупка”...

Тендер — это торги за право поставлять товар или оказывать услугу. Представьте, что поликлинике нужно закупить стулья в медкабинеты. Поскольку это госучреждение, нельзя просто пойти в мебельный магазин — нужно провести тендер. Поликлиника публикует требования к закупке и критерии отбора на специальном сайте, а затем подводит итоги и выбирает исполнителя. Тендеры бывают открытыми, закрытыми и с ограниченным участием. В открытых может участвовать любой поставщик. В закрытых — только те, кого пригласил закупщик...