Победа в тендере выглядит в воображении примерно так: «Поздравляем, вы победили!» Шампанское. Аплодисменты. Финансовый директор уже мысленно считает прибыль. В реальности через несколько минут появляется следующий вопрос: «А обеспечение контракта у нас есть?» И где-то в этот момент музыка становится чуть тише. Потому что выиграть закупку — это далеко не конец пути. Иногда самое интересное только начинается. Если для исполнения контракта нужна банковская гарантия, у бизнеса появляется новый небольшой...

В прессе и интернете мы часто слышим слова "тендеры" и "госзакупки". Разберемся, что это такое и с чем это едят. Строго говоря, есть три модели бизнеса сточки зрения каналов продаж. Представьте, что вы - пекарня на оживленной улице или в торговом центре. Ваши покупатели - люди, которые пришли за хлебом и пирожками. Потребители. Они покупают товары для себя и своей семьи, а не для того, чтобы перепродать их или использовать в производстве. Для вас это бизнес b2c (бизнес - потребителю, business-to-consumer)...