Разберу, что для этого нужно и с чего начинать. Системно — значит результат не зависит от героизма отдельных людей и удачного месяца. Он воспроизводится: те же действия дают тот же результат, потому что они встроены в процессы, скрипты, метрики и культуру. Системный рост — это когда продажи растут не потому, что кто-то «выложился», а потому что система устроена так, что движение происходит само. Первое — диагностика вместо презентации. Продавцы выясняют задачу клиента, прежде чем говорить о продукте...

Ставка останется высокой, расходы растут на 10% в год при инфляции 5-6%, а штучные продажи в оффлайне упали минимум на 40%. Аналитик предупредил: выход из кризиса будет длинным, как в 2014 году Издержки ведения бизнеса в России достигли рекордного уровня за всю историю. Об этом на конференции «Формула ритейла: слагаемые устойчивого бизнеса» заявил генеральный директор и управляющий партнер компании «Infoline-аналитика» Михаил Бурмистров. По его словам, российский бизнес исторически силен в быстром...