Современные продажи – это постоянное тестирование разных технологий и инструментов. Избавление от неэффективных и замена на эффективные. Бизнес-процессы нужно постоянно улучшать: смотреть, насколько они конверсионные, насколько они дают результат и соответствуют тенденциям времени. Полезно узнавать, что внедряют конкуренты, но при этом и генерировать свои идеи. Так компания Twitter обогнала конкурентов только за счет внедрения системы быстрого тестирования гипотез. Однако помимо технологических...

Технология продаж — это комплекс действий, который регламентирует взаимодействие сотрудников компании с потребителями. От размера дохода напрямую зависит возможность расширения бизнеса, увеличения штата сотрудников, открытия новых филиалов и точек продаж. Для подбора максимально эффективной технологии увеличения продаж необходимо учитывать множество факторов — сферу деятельности бизнеса, продуктовую матрицу, потребительские сегменты, специфику мотивационной системы и др. В этой статье мы расскажем...

В сфере продаж важны не только знания, но и понимание того, как правильно их применять для достижения максимальной практической пользы. Между обширными знаниями и умением их использовать существует пропасть. Это отличает профессионалов от дилетантов в любой области, включая искусство, спорт и коммерцию. Продажи обладают своими нюансами и "технологией". Технология продаж - это комплекс методов и практик, цель которых - сделать процесс продажи предсказуемым и успешным. Для иллюстрации: знание того, как краски сочетаются между собой, еще не означает, что человек может написать картину...