Особенность применения  техники продаж в сфере B2B состоит в том, что сравнительно редко сделка становится итогом разного рода WOW-техник, мгновенной спонтанной эмоциональной покупкой. Между воздействием...

B2B-продажи — это искусство выстраивания доверительных отношений с клиентами. Для систематического заключения успешных сделок, важно понимать потребности бизнеса и владеть если не в совершенстве, то на высоком уровне, современными методами продаж. Артем Елисов, коммерческий директор Комплето, поделился проверенными техниками, которые помогут увеличить конверсию и укрепить позиции на рынке. Техника СПИН-продаж — это стратегия, которая помогает выявить истинные потребности клиента. СПИН-продажи включают...