Техника продаж менеджера по продажам: 7 этапов Продажа того или иного продукта, товара, заключение сделки предполагает выполнение следующих семи этапов (технология продаж этапы): 1. Выявление потенциального клиента, покупателя Предлагать свой товар, свои услуги всем подряд в надежде, что кто-нибудь купит – гиблое дело, которое не приведет ни к чему, кроме растраты ресурсов. Поэтому для начала менеджер должен определить, кто может стать его клиентом в зависимости от разных параметров. К примеру,...

Есть ли одна техника эффективных продаж, которая работала бы везде? Этот вопрос часто задают начинающие маркетологи, рекламщики, продавцы. Объективного ответа на него нет. Каждая методика показывает разный эффект в зависимости от бизнеса, потребительского сегмента. При обзоре любой схемы учитывают, как выстроена система продаж в компании, какие маркетинговые инструменты в ходу, мотивацию сотрудников. Кому и когда необходима техника продаж? Эффективная продажа – это навык, который нарабатывается не за один день...