10 фактов, которые надо знать о точке безубыточности (ТБУ): 1. ТБУ надо планировать. Это показатель, который должен быть виден через лобовое стекло вашего бизнеса. Но чтобы его спланировать, у вас должны быть исходные данные: выручка, переменные и постоянные расходы — значит, у вас должен быть серьезный учет. Если учета нет, то и ТБУ посчитать не получится. 2. ТБУ – это объем выручки в точке «ноль», когда уже нет убытков, но и прибыли еще нет. Динамику достижения ТБУ надо отслеживать каждый день по фактическим учетным данным (опять про учет!). 3. ТБУ это не тайный показатель для избранных, а открытый показатель для всех сотрудников бизнеса. 4. ТБУ не может являться целью, за которую сотрудникам заплатят премию, а собственник выплатит себе дивиденды. В ней нет ни копейки прибыли. Достижение ТБУ говорит о том, что точка “ноль” преодолена. 5. ТБУ может меняться из месяца в месяц, например под влиянием сезонности, поэтому внимательно читаем еще раз п.1. 6. ТБУ можно и нужно управлять в зависимости от выбранной стратегии бизнеса. Если стратегия на повышение устойчивости бизнеса, то ТБУ будет снижаться, но и прибыльность будет снижаться. Если стратегия на повышение прибыльности бизнеса, то ТБУ будет повышаться вместе с риском и прибыльностью. 7. Как правило, ТБУ считают для всего бизнеса в целом. Расчет ТБУ по направлениям делать можно, но это очень творческий подход, который под силу только очень опытным финансистам. 8. Надо планировать не только ТБУ, но и конкретный день месяца, в который точка безубыточности будет достигнута. 9. Если в расчет ТБУ заложить Целевой Уровень Прибыли, который требуется бизнесу, то получается более ценный показатель. Именно этот показатель может быть основой для KPI и премий: ТБУ+ЦУП 10. Разница между фактической выручкой и выручкой в ТБУ показывает запас финансовой прочности за месяц. Это относительный показатель, который считается в % от выручки. Как в ваших компаниях дела с точкой безубыточности? Считаете? Достигаете к середине месяца? Поделитесь в комментариях!