PAM, TAM, SAM, SOM это четыре вложенных уровня оценки объёма рынка: от всего потенциального до той доли, которую бизнес реально может забрать. Проще говоря, четыре ответа на связку вопросов "сколько всего насчитали и сколько из этого достанется нам". На разборах кейсов в SF Education самая частая картина: человек приносит презентацию, где рынок измеряется триллионами, и на первом же вопросе "откуда цифра" отвечать не может. Ниже, как эти уровни устроены и где их ломают. Осенью слушатель принёс на разбор расчёт для проекта онлайн-курсов по финансовому анализу для бухгалтеров...

Инвестору важно, какой рынок будет захватывать стартап, как он на него смотрит и считает. Поэтому все обязательно добавляют слайд с объемом рынка.