В первой части мы разобрали, что такое PAM, TAM, SAM, SOM и почему маркетинг начинается с оценки рынка. Теперь главный вопрос: как это влияет на трафик, рекламу и стратегию продвижения на практике? Спойлер: напрямую. Но сначала разберём ошибки. Очень частая ситуация. Проект смотрит на общий рынок и говорит: «Рынок онлайн-образования насчитывает миллиарды. Значит, места всем хватит». Но TAM - это теоретический объём. Когда мы сужаем рынок до конкретной ниши, конкретной аудитории, конкретной географии, получается SAM...

Инвестору важно, какой рынок будет захватывать стартап, как он на него смотрит и считает. Поэтому все обязательно добавляют слайд с объемом рынка.