PAM-TAM-SAM-SOM – это метод представления информации об объёме рынка, позволяющий наглядно оценить перспективы роста бизнеса. Этот инструмент очень популярен в презентациях стартапов, ищущих инвестиции. Для примера рассчитаем показатели данной модели для компании, указывающей услуги бухгалтерского аутсорсинга. PAM (Potential Available Market) – это потенциальный объём рынка, максимально возможный объем целевого рынка в самом широком его понимании, и с учетом ожидаемого роста этого рынка. Целевая...

Анализ TAM, SAM и SOM — это основа для понимания рынка и определения потенциала роста. TAM (Total Addressable Market) — это общий объем рынка. Он показывает, сколько денег можно заработать, если вы охватите весь рынок. Это ваш идеальный сценарий. SAM (Serviceable Available Market) — это часть TAM, которую вы можете реально обслуживать. Это сегмент, где ваши продукты или услуги имеют смысл и есть спрос. Здесь учитываются ограничения, такие как география и целевая аудитория. SOM (Serviceable Obtainable Market) — это доля SAM, которую вы можете захватить в ближайшие годы...