PAM-TAM-SAM-SOM – это метод представления информации об объёме рынка, позволяющий наглядно оценить перспективы роста бизнеса. Этот инструмент очень популярен в презентациях стартапов, ищущих инвестиции. Для примера рассчитаем показатели данной модели для компании, указывающей услуги бухгалтерского аутсорсинга. PAM (Potential Available Market) – это потенциальный объём рынка, максимально возможный объем целевого рынка в самом широком его понимании, и с учетом ожидаемого роста этого рынка. Целевая...

Аналитики Tebiz каждый день сталкиваются с одной и той же путаницей: «анализ рынка» ищут и те, кому нужна готовая цифра, и те, кому нужна методология расчёта — а это разные задачи с разным результатом. Полный анализ рынка включает объём, динамику, конкурентов, долю и структуру импорта — причём каждый из этих показателей считается своим методом, не одной универсальной формулой. Кабинетное исследование по открытым и ведомственным источникам даёт верифицируемый результат — в отличие от оценки «на коленке» по обобщённой формуле роста. По собственным данным и балансу производства...