Оценка рынка по PAM, TAM, SAM, SOM сводится к четырем вложенным числам: потолок спроса, его платежеспособная часть, обслуживаемый сегмент и доля, которую реально занять за год-два. Считают в два прохода, сверху вниз, от общего объема, и снизу вверх, от среднего чека и числа клиентов, а потом сверяют результаты между собой. В SF Education на разборах студенческих кейсов чаще всего повторяется одна и та же ошибка: SOM считают от населения страны, а не от тех, кого бизнес способен обслужить. Из-за этого прогноз выходит красивым и совершенно бесполезным...