TAM — это общий объем рынка аренды автомобилей в России, включая все потенциальные сегменты и клиентов. SAM — это часть TAM, к которой компании могут реально обратиться с учетом географических и продуктовых ограничений. SOM — это доля SAM, которую компании могут реально занять в краткосрочной перспективе с учетом конкуренции, ресурсов и текущих возможностей. Если компания занимает 15% рынка (как GetRentacar), ее доля от SAM будет: SOM=35 ×15%=5.25 Эти данные помогают компаниям оценить рыночный потенциал и определить стратегию роста...

PAM, TAM, SAM, SOM — способ оценить объём рынка, популярный в стартапах и растущем бизнесе. Метод используют, когда хотят понять перспективы роста — и то, стоит ли вкладывать деньги в проект. Часто расчёты по этой методике кладут на стол инвестору, прежде чем обсуждать вложения в стартап. Каждый из них соответствует сегменту рынка. Сегменты вложены один в другой. Самый большой — PAM, за ним по очереди идут TAM, SAM, SOM. Таким образом, SOM входит в SAM и во все предшествующие сегменты, а TAM включает в себя SAM и SOM...