Организация сбыта Анализ тенденций развития рынков сбыта и ключевых отраслей промышленности необходим для того, чтобы управляющий по сбыту мог выявить порождающие их причины, осуществить требующуюся перестановку сил и таким образом привести управление сбытом и структуру отдела сбыта в соответствие с требованиями вновь возникающей ситуации. Быстрое развитие науки и техники является ещё одним фактором ускорения, содействующим производству сложных комбинаций, включающих изделие и услугу. Жизненный цикл изделия становится короче, в результате чего прежние размеры прибыли, полученные за более продолжительные сроки, оказываются недостижимыми до тех пор, пока не появится новая комбинация...

Как устроен рынок региональной розницы, чем отличается «локальная полка» от федеральных закупок и какие форматы могут стать опорой для местных производителей — в аналитике «Абирега». Бенчмарк: доля местной продукции На примере крупнейшей оставшейся сети «Центрторг» видна разница между локальным и федеральным подходом. В ассортименте компании — около 180–200 поставщиков, из них сотня — местные. Это кондитерка, молочка, колбаса, фермерские хозяйства. Для сети «Пятерочка» или «Магнит» такие поставки — исключение...