Кто на что отвечает в отделе продаж: структура и функции В любой компании, занимающейся продажами, важную роль играет работа отдела продаж. Он является не только связующим звеном между производителем и клиентом, но и источником дохода для компании. Важно понимать, кто и за что отвечает в этом отделе, чтобы процесс продаж был организован эффективно и приносил максимальную прибыль. В этой статье разберемся, как устроен отдел продаж и кто за что отвечает. Руководитель отдела продаж — это ключевая фигура в команде, которая управляет всем процессом продаж...

Для многих бизнесов изменение структуры отдела продаж часто невыполнимая задача. Структуры отделов негибкие и тяжеловесные, функционал продавцов либо чрезмерно перегружен, либо наоборот неоправданно размыт. За корректировкой структуры отдела продаж следует дополнительная работа в виде корректировки планов продаж и системы мотивации, распределения территорий и техник продаж, настройка Pipeline и режима работы. Поэтому в 90% компаний РОП намеренно оставляет структуру отдела без изменений. Это снижает эффективность продаж минимум вдвое...