Эффективная структура отдела продаж — это точная настройка под цели, масштаб и специфику именно вашего бизнеса. От того, насколько чётко выстроены роли, процессы и зоны ответственности, напрямую зависит стабильность сделок, эффективность воронки и рост выручки. В этой статье разберём, какие модели организации отдела продаж существуют, какие факторы влияют на выбор, как избежать типичных ошибок при построении команды и провести корректный анализ продаж. Зачем бизнесу чёткая структура отдела продаж Без стабильного потока сделок устойчивый рост компании невозможен...

У тебя есть отдел продаж, но это не отдел — это клубок противоречий. Менеджеры не понимают, кто за что отвечает. РОП тушит пожары вместо стратегии. Лиды проваливаются в чёрную дыру, а ты не можешь понять, где деньги. Знакомо? Проблема не в людях. Проблема в структуре. Вернее, в её отсутствии. Ниже — система КОМАНДА: 7 ключевых элементов правильной структуры отдела продаж. Пройди по каждому пункту и узнай, где у тебя проблема. Первая ошибка собственников — нанять 5 менеджеров и ждать результата. Но отдел продаж — это не просто «люди, которые звонят»...

Организация отдела продаж: как построить эффективный отдел продаж - sales-отдел. Чтобы понять, как организовать действительно эффективный отдел продаж, придется разобраться, в чем именно заключается работа отдела продаж, и насколько велика значимость отдела продаж для вашей компании. Когда вы ответите на эти вопросы, вы сможете достаточно четко спланировать объем продаж на год, запланировать рост прибыли, и дальнейшее развитие компании. Вы сможете сформировать сильную, мотивированную команду...

Для многих бизнесов изменение структуры отдела продаж часто невыполнимая задача. Структуры отделов негибкие и тяжеловесные, функционал продавцов либо чрезмерно перегружен, либо наоборот неоправданно размыт. За корректировкой структуры отдела продаж следует дополнительная работа в виде корректировки планов продаж и системы мотивации, распределения территорий и техник продаж, настройка Pipeline и режима работы. Поэтому в 90% компаний РОП намеренно оставляет структуру отдела без изменений. Это снижает эффективность продаж минимум вдвое...