Для многих бизнесов изменение структуры отдела продаж часто невыполнимая задача. Структуры отделов негибкие и тяжеловесные, функционал продавцов либо чрезмерно перегружен, либо наоборот неоправданно размыт. За корректировкой структуры отдела продаж следует дополнительная работа в виде корректировки планов продаж и системы мотивации, распределения территорий и техник продаж, настройка Pipeline и режима работы. Поэтому в 90% компаний РОП намеренно оставляет структуру отдела без изменений. Это снижает эффективность продаж минимум вдвое...

Первостепенное значение для бизнеса имеют продажи. Нет продаж - нет дохода, а следовательно и бизнеса тоже не будет! Продажами в компании занимается отдельная группа специалистов. Работая сообща, они достигают качественных и количественных показателей по объему продаж и доходности для компании, т.е. работают эффективно! Отдел продаж всегда должен продавать не меньше необходимого и последовательно достигать более высоких показателей. Структура и организация отдела продаж обычно зависит от задач компании, сферы ее деятельности, специфики и размера...