Создание отдела продаж — это стратегический процесс, который определяет успех компании на долгие годы. Независимо от того, начинаете ли вы с нуля или модернизируете существующую команду, важно помнить, что подходы к построению отдела могут существенно отличаться в зависимости от целей компании. В этой статье мы рассмотрим основные этапы построения отдела продаж и поделимся реальными кейсами, чтобы продемонстрировать, как можно адаптировать процесс к различным бизнес-задачам. Каждый успешный проект начинается с постановки целей...

Кто на что отвечает в отделе продаж: структура и функции В любой компании, занимающейся продажами, важную роль играет работа отдела продаж. Он является не только связующим звеном между производителем и клиентом, но и источником дохода для компании. Важно понимать, кто и за что отвечает в этом отделе, чтобы процесс продаж был организован эффективно и приносил максимальную прибыль. В этой статье разберемся, как устроен отдел продаж и кто за что отвечает. Руководитель отдела продаж — это ключевая фигура в команде, которая управляет всем процессом продаж...