Всё больше и больше профессиональных переговорщиков осознают, что сотрудничество даёт превосходные результаты и укрепляет отношения. Всё больше и больше организаций понимают, что стратегия ведения переговоров так же важна, как и стратегия продаж, исследований и разработок или рыночная стратегия. Переговоры - это настоящая стратегия управления. Ваш выбор стратегии и тактики является одним из наиболее важных моментов при подготовке к переговорам. Если вы не определили свою стратегию и тактику, вы отдаёте инициативу другой стороне и будете вынуждены вести переговоры на их условиях...