Ведение переговоров – это неотъемлемая часть любого бизнеса и повседневной жизни. Мы все сталкиваемся с ситуациями, когда необходимо достичь согласия с другими людьми по определенным вопросам. От того, как мы выстраиваем взаимодействие, зависит итоговый результат и наши дальнейшие отношения с собеседником. В этой статье расскажем о разных стратегиях переговоров, их плюсах и минусах. ГЛАВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПЕРЕГОВОРОВ ПРИСПОСОБЛЕНИЕ (LOSE-WIN / ПРОИГРЫШ-ВЫИГРЫШ) Суть стратегии приспособления заключается в уступках и компромиссах в угоду другой стороне...

Стратегия и тактика переговоров – это схема, которую мы готовим до начала процесса. Схемой можно пользоваться в ходе переговоров, по ней легко готовиться к каждому новому этапу переговоров, от нее можно отталкиваться в моменты затруднений и на ее основе нужно продумывать следующий шаг. Как разработать стратегию? Что такое разработка стратегии переговоров? Часто слово «стратегия» воспринимается как что-то долгосрочное. Так и есть: стратегия нужна для переговоров, которые ведутся порой по несколько месяцев...