Один из самых частых вопросов в рекламе звучит так: “А сколько будет стоить заявка?” И это абсолютно нормально. Бизнес хочет понимать цифры заранее. Но проблема в том, что стоимость заявки — это не фиксированная величина. Нет кнопки: 👉 “сделать заявку по 300 ₽” Потому что CPL (цена заявки) почти никогда не зависит от чего-то одного. Это всегда результат сразу нескольких факторов. И иногда даже небольшая деталь может сильно повлиять на итоговую стоимость. Разберём, что действительно влияет на цену заявки...

Коротко: цена заявки - не абсолютное число, а отношение к среднему чеку и циклу сделки. 700 ₽ за заявку в клининге и 5236 ₽ за заявку в стоматологии - это не «дорого» и «дёшево», а два разных бизнеса с разным чеком. Ниже - таблица реальных ориентиров, из чего складывается CPL и как посчитать свою норму до запуска рекламы, а не после того, как бюджет уже потрачен. CPL, cost per lead, цена заявки - это рекламный бюджет, поделённый на количество полученных заявок. Формула простая, а вот интерпретация числа - нет...