Когда компания выбирает подрядчика, один из первых вопросов практически всегда звучит одинаково: «Сколько это стоит?» На первый взгляд, всё логично. Есть задача, есть несколько коммерческих предложений, есть бюджет. Остаётся сравнить цифры и выбрать наиболее выгодный вариант. Но именно здесь многие компании допускают управленческую ошибку: сравнивают стоимость предложения, не оценивая стоимость результата. Это касается практически любого рынка услуг: строительства, проектирования, IT, маркетинга,...