Когда маркетолог считает стоимость лида (CPL), он часто берёт только бюджет на рекламу и делит на количество лидов из платных каналов. Но если у бизнеса есть ещё и органический трафик (SEO, соцсети, прямые заходы), такой подход даёт искажённую картину: вы недооцениваете вклад платного канала в конверсии и неверно оцениваете рентабельность. Разберём, как корректно считать реальную стоимость лида при смешанном трафике, какие формулы использовать и где чаще всего ошибаются. Представим ситуацию: Если считать «в лоб», CPL = 200 000 / 100 = 2 000 ₽...