Чтобы увеличить количество клиентов, продаж и выручки, компании рекламируют продукт в Интернете и офлайн. Важно анализировать результаты продвижения и расходы на маркетинг: так получится найти более дешевые способы привлечения клиентов и окупить рекламу. Метрик для оценки эффективности маркетинга много. Одна из них — это стоимость лида. В статье расскажем, как посчитать цену лида и зачем это делать. А еще — как уменьшить стоимость привлечения, не упустив целевых клиентов. Что такое стоимость лида Стоимость лида — это средняя цена, которую платит бизнес за привлечение потенциального клиента...

Одним из критериев оценки правильности бизнес–расходов является стоимость лида. Важно, чтобы затраты на его привлечение были ниже, чем стоимость товара или услуги. Иначе может получиться, что, например, на привлечение одного покупателя компания потратила 5 000 руб., а купил клиент только на 400 руб. В таком случае только с учетом рекламных расходов компания окажется в минусе на 4600 руб. Чтобы такого не происходило, предпринимателю важно следить за стоимостью целевой входящей заявки (лида) по каждому каналу трафика...